音楽で稼ぐための準備２｜収入源と経費を理解しよう（稼ぐためのマインドの話も）

この記事は「音楽で稼ぐための準備」シリーズの第２回です。第１回は音楽で稼ぐための準備１｜月15万円稼ぐのに必要なファンは”たった10人”という話をご覧ください。

インディーズミュージシャンの収入源について考えておこう

メジャーなミュージシャンを思い浮かべても、多様な収入源があると思います。CDやコンサートの収益はもちろん、ファンクラブの会費、オリジナルグッズの販売や、企業CM、楽曲提供などです。
今はYouTubeチャンネルを持って収益化している方も多いですね。これらは全て、インディーズミュージシャンでも真似できます。

収入源の具体例

具体的な収入のイメージを持ってもらうため、大まかな収入源について書いていきたいと思います。

• ライブ収入
  ギャランティ、入場料、チャージバック、投げ銭
  詳しくは「ライブ編」へ（準備中）
• 物販
  CD、DVD、缶バッジ、ストラップ、カレンダー、チェキ、などのオリジナルグッズ販売
  詳しくは「物販を作ろう！」へ（準備中）
• スポンサー
  コミュニティFMの番組や、配信、フライヤーに広告を募る
  ファンクラブや後援会の形で会費をもらう
  詳しくは「スポンサーを募ろう！」へ（準備中）
• 配信
  配信サイトにより、時給の形で支給されたり、投げ銭の一部が収入になる
  デジタルチケットを販売して、購入者限定の配信をする
  詳しくは「番組を持とう！」へ（準備中）
• ライブ以外のイベント各種
  オフ会など、ファン向けのライブ以外のイベント
  オープンマイクなど、一般向けの音楽イベントの企画実行など
  詳しくは「利益の出る企画を立てよう！」へ（準備中）
• YouTubeやブログの収益化
  YouTubeやブログの広告収入
  詳しくは「アフィリエイト収入を目指そう！」へ（準備中）
• 講師業
  音楽教室や個人での音楽講師

ライブ収入が収入のほとんどを占める人もいれば、物販収入が半分以上の人もいて、バランスは人それぞれですが、収入の柱はその二つの人が多いです。
講師業は、全くやっていない人もいれば、収入の柱にしている人もいます。
講師業を収入の柱にできると、収入や活動が安定する印象です。

収入源は、なるべく複数持つことをおすすめします。
例えば、収入源がライブ収入のみだと、ケガや病気でライブ活動を1ヵ月お休みせざるを得なくなった場合、その間の収入が全て絶たれてしまうからです。
新型コロナウィルスによる「緊急事態宣言」で、イベントのキャンセルが続いたときは、改めてそれを実感しました。

自分で自分のセールスマンになる

インディーズは、メジャーな人のように、お金をかけて広告を流したり、営業代行してもらうことができません。
なので、インディーズで稼ぐには、自分自身の営業マンである必要があります。

ミュージシャンであると同時に、自分の商品、自分自身のセールスマンであってください。

経費についても考えておこう

以前も書きましたが、利益を出すには以下の2点です。

• 売上を増やす
• 経費削減

活動当初はとにかく売上が少ないので、経費をいかに抑えるかが重要です。抑え方はまた後日詳しく書きますので、ここでは大まかな経費項目とざっくりと注意点を書きます。

• 会場使用料
  利益が出る会場を探そう
  詳細は「ライブ編」へ（準備中）
• 交通費
  はじめのうちは、交通費のかからない、近場で活動拠点を作りましょう
  遠征は、割引きっぷや夜行バスも検討（バスは楽器積載可能か要確認）
  車移動の場合は、ミュージシャン仲間やお客様も同乗しての割り勘ができないか検討
  ゆくゆくは、新幹線や飛行機利用で節約できる時間と体力で、費用以上を賄えるようにしていこう。
• 物販製作費
  利益が出る物販を作る
  詳細は「物販を作ろう！」へ（準備中）
• 飲食代
  ライブ会場での飲食代は必要経費、お客様にすすめるためにも、少しでも注文しよう
  詳細は「三方良しを徹底的に意識しよう」（準備中）
• 機材費、メンテナンス費
  楽器のメンテナンス費用など、定期的にかかる費用はもちろん、不定期にかかる費用にも備えよう。
  パソコンとスマホは仕事道具であり、必需品。
  「欲しいもの」と「必要なもの」を区別しよう。
• 通信費
  格安SIMで十分
• 宿泊費
  遠征で宿泊が必要な場合は、ライブ会場や地元の人にリーズナブルな宿を教えてもらおう
• 印刷代、消耗品費
  フライヤー用紙やインク代等。

経費の感覚を掴んだら、次は稼ぐためのマインドについて考えてみましょう。知識や技術だけでなく、気持ちの持ち方も収入に大きく影響します。

精神面で大事なこと

収入源は人それぞれ

人によってはですが、「音楽講師はミュージシャンではない」と考える人もいます。

絵描きさんでも、描いた絵を売って収入を得ている人と、絵の書き方を教えて稼いでいる人がいますよね。

「絵の講師は講師であって、絵描きじゃない」という考え方ですね。マイナスのニュアンスで言われることが多いと思います。

このあいだバラエティ番組で、芸人さんが後輩の話をしていて、「若手はお笑いライブでチェキ売ってる、お笑いとかどうでもよくなってる」というような話をしていました。

自分たちの時代とは変わってしまったなという、感情的には共感できるところがあって、笑わせていただいたのですが、理屈で考えてしまうとちょっとズレていますよね。

「お笑いかチェキか」ではなく、「チェキかバイトか」なので、お笑いがどうでもいいということではないと思います。

ここで言いたいのは「チェキを売って何が悪い」とか、「バイトしないで済む時間分もお笑いに使えるならいいじゃないか」とか、そういうことではありません。

人はそれぞれ、考えがあります。100人いれば100の意見があります。それぞれ勝手なことを言います。言うだけで、誰もあなたの人生に責任は取ってくれません。

「チェキなんか売って、そんなのミュージシャンじゃない」もし自分でそう思うなら、自分が売らなければいいだけです。

他人のことをどうこういう必要はないです。

どちらが上とか偉いとか、そういうことではないと思います。ただ、考え方、生き方が違うだけです。

「自分がどうしたいか、どうありたいか、どう生きたいか」を大事にしてください。

このブログは「稼ぐ」をテーマにしているので、「稼ぎたい」　のであれば、売れるものは何でも売って試してみるといいと思います。

お金を稼ぐことに罪悪感を持たない

どこかで清貧をよしとする意識があって、羽振りのいい人を見ると、何か良くないことをして稼いでいるに違いない、と思ってしまうようなことはないでしょうか？

稼ぎたい、と思っている反面、どこかでお金を払ってもらうことに罪悪感を感じてしまう、ということはないでしょうか？

特に、自分、しかも「芸術」に値段をつけると言うことには、抵抗を感じてしまう人が多いように感じます。

もし、こういうマインドだと、稼ぎづらいです。自信をもって営業するセールスマンの方が、自信なさげなセールスマンより売れそうですよね。

CDなど、形のあるものを売る場合はまだいいのですが、ライブなど、形のない価値の値段を決めるのは難しいとは思います。

それでも、音楽で稼ぎたいなら、自信を持って提供できるよう、各自乗り越えて行くしかありません。

では、自信をもって提供できるにはどうしたらいいのか？まずは、ひたすら練習するしかないでしょうね。でも、ひとりで練習しているだけではダメです。練習は練習でしかありません。どんどん人前で試す、演ってみることが必要です。

ほぼ100％、誰でも失敗します。聞いてもらえなかった、聞いてもらえたけどCDは買ってもらえなかった。何故なのか？　観客の立場に立って考えてみてください。

同業者もよく観察してみてください。その場合はメジャーな人より、ちょっと先を行く、音楽で利益を出している先輩を見てみてください。ステージパフォーマンスだけでなく、ステージ前後や、SNSの使い方などもです。

人前に出れば、批評されて傷つくこともあります。何を言われても、落ち込んでいるだけでは稼げるようにはなりません。学べることは学んで、気にしても仕方ないことは気にしない。そして、またすぐ人前に立つ。これをひたすら繰り返すしかありません。自信を持つには、そうやって行動し続けることです。

誰かがあなたにお金を使ってくれるということは、その人の役に立っているということ、そう思ってください。